Əksər insanlar maaş artımı üçün eyni şeyi edir: daha çox işləyir, daha çox səy göstərir, gözləyir ki, rəhbər bir gün fərq edəcək.
Amma rəhbər çox vaxt fərq etmir. Çünki siz heç vaxt istəmədiniz.

Ən sadə, ən az edilən şey: birbaşa soruşmaq
Tədqiqatlar göstərir ki, işçilərin böyük əksəriyyəti maaş artımı istəmədən, sadəcə gözləyərək illəri keçirir. Rəhbər isə razılaşmağa hazır olduğu halda — heç kim soruşmadığı üçün heç nə dəyişmir.
"Soruşsam rədd edər" qorxusu sizi hərəkətsiz saxlayır. Amma ən pis cavab "yox"dur — bu isə hal-hazırki vəziyyətinizdən fərqli deyil.

Necə soruşmaq lazımdır?
Söhbəti düzgün qurmaq vacibdir. "Maaşım azdır" demək — şikayətdir. "Son 6 ayda bu nəticələri əldə etdim, irəliləmək istəyirəm" demək — peşəkar danışıqdır.
Rəqəmlərlə gedin. "Daha çox pul istəyirəm" deyil, "bazarda bu vəzifə üçün ortalama X-dir, mən isə Y nəticə göstərmişəm" deyin. Bu sizi ciddi edir.

Ən güclü leverage: alternativinizin olması
Danışıqlarda ən güclü mövqe — başqa bir təklifinizin olmasıdır. Başqa bir şirkətin sizə maraq göstərməsi, hətta bir müsahibə mərhələsindən keçməyiniz — danışıq gücünüzü kökündən dəyişir.
Bu, aldatmaq deyil. Bu, öz dəyərinizi bazarda yoxlamaqdır. Və rəhbər bilir ki, sizi əvəz etmək — maaş artımından baha başa gəlir.

Gizli həqiqət: loyallıq sizi geridə saxlayır
Statistika acıdır: eyni şirkətdə qalan işçilər orta hesabla ildə 3-4% artım alır. Yeni işə keçənlər isə 10-20% daha yüksək maaşla başlayır.
Şirkətə sadiq olmaq dəyərlidir. Amma bu sadiqliyin qiymətini yalnız siz ödəməməlisiniz.

Maaşınız sizin dəyərinizi əks etdirmir — sizin danışıq bacarığınızı əks etdirir. Dəyəriniz sabitdir. Danışıq bacarığı isə öyrənilə bilər.
İlk addım sadədir: soruşun.